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              【2019年11月7-8日 济南 专题 】 《开门红营销模式创新与活动策划—超越社区、开创社群》 课程收益
              时间:2019年11月07日
              浏览:1156
              分享至:

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              课 程 安 排

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              课 程 大 纲

              课程收益

              1.理解从社区营销到社群营销的重大转变

              2.梳理困扰银行创新的原有认知,结构新思路大发手机版官网,重塑新营销

              3.掌握精准营销技巧

              4.掌握批量获客的营销方式,实行常态化的零售业务批发做

              5.分析传统营销思路存在的挑战及应对策略

              6.学会策划针对特定社群的营销活动策划

              7.资源整合,羊毛出在猪身上大发手机版官网,让银行做活动不花钱

              8.理解特色网点打造的核心思想,真正做到一点一策

              9.这是一堂包含58个自身策划案例的营销课大发手机版官网,每个案例都可以直接转化为本行营销活动

              10.活动策划的3大误区,1个思路大发手机版官网,3个关键点

              课程大纲

              一、传统银行营销十大挑战

              挑战1大发手机版官网、顾客办业务索要赠品已经成为常态

              1.1为何各家银行在积分换礼大发手机版官网?

              1.2积分换礼带来的营销问题分析

              1.3传统礼品在跟竞争对手比成本

              1.44成本越来越高,满意度越来越低

              应对策略1:

              1.1从比价格到比价值

              1.2从比功能属性到比客户情怀

              1.3从金融属性到非金融属性

              挑战2大发手机版官网、老年客户、低端客户占据了网点柜面?

              2.1老年顾客占比高,对银行的影响

              应对策略2:

              2.1如何低成本分流老年顾客大发手机版官网,案例分析

              2.2案例分析:如何形成精准的客户分布图

              挑战3、离柜率不断提升,顾客不再来网点

              3.1银行业平均离柜率达到77.76%

              3.2非必须业务不来网点已经成为常态

              3.3客户变成了用户大发手机版官网。

              3.4网点优势将会失去大发手机版官网大发手机版官网,网点成为最大成本障碍大发手机版官网。

              3.5电子银行发展使银行跨越时空获取客户成为可能。

              应对策略3:

              3.1增加同贵宾顾客接触的频率大发手机版官网,鼓励贵宾顾客来网点的策略

              3.2超越社区营销模式大发手机版官网,开创社群营销新模式

              二、超越社区,开创社群——银行营销模式变革之路

              1、没有人脉关系如何做营销?

                1.1案例分析——一个营销活动带来的启发

                1.2活动带来的5大启发(关系、区域、精准大发手机版官网、社群、价值)

                1.3如何把活动做出连续性

                1.4营销活动客户转化的关键点——抓手

                1.5营销活动如何与众不同

              2、社群的概念

                2.1摄影社群营销活动的分析

                2.2社群营销之精准营销

                2.3社群营销之批量获客

                2.4社群服务与银行服务特色建立

                2.5如何利用社群做网点一点一策

                2.6社群的分类

                2.7找出身边的社群

              3、社群营销与社区营销的区别

              3.1.范围不同

              社区:传统营销,基于地理位置,获客方式较粗犷

              社群:新型营销,基于客户需求,获客方式更精准

              3.2维护方式不同:

              社区:片区维护,按照资产进行维护,客户需求不精准造成成本较高、体验较差大发手机版官网,

              社群:群体维护,精准共同需求大发手机版官网,需求明确,按照需求设计活动,成本较低,客户体验好

              4大发手机版官网、如何策划营销活动:1-3-3-3原则

              4.1营销策划1个核心指导思想

              4.2营销策划的3个关键点

              4.3活动策划的3个误区

              4.4节日活动策划的3种依据

              4.5营销活动案例分析

              三、如何做活动不花钱——羊毛出在猪身上

              1、基层网点不愿意做活动的原因分析

                 1.1网点经费来自新增与存量维护,跟业绩直接相关

              1.2担心活动做了,不出业绩

              1.3维护方式单一,找不到活动切入点

              2、一个中秋节客户维护活动的分析

              2.1羊毛出在猪身上,让狗买单

              2.2如何愿意赞助活动的单位

              2.3无成本维护活动系列案例分享

              四、如何实现社群客户的批量转化

                1.1找到目标社群

                1.2批量转化的AB模型

                1.3案例分析

              五、基于银行业绩提升的社群营销案例分享

              1、亲子群体中的精准社群

              2大发手机版官网、女士群体中的精准社群

              3、教育社群

              4、车友群体中的精准社群

              5、老年群体中的精准社群

              6、商友群体中的精准社群

              7大发手机版官网、兴趣社群

              8、外出务工群体大发手机版官网、留守儿童、空巢老人中的精准社群

              讲 师 介 绍

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              Tips

              1、为了保证能为您提供更高品质的会务服务,敬请于上课前一天办理报名手续;

              2、?大发手机版官网;ぶ恫ㄊ谴蠹夜餐脑鹑未蠓⑹只婀偻?,如未经授权,会议现场请勿录音、录像,多谢合作!

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